Введени
Для закупщика важны три вещи: свежесть в момент приёмки, предсказуемые сроки и итоговая маржа. Накануне 8 Марта в России средний чек на букет традиционно растёт (например, в 2025 г. по данным РБК: Москва +9%, Новосибирск +12%, Ростов-на-Дону +14%), поэтому короткая и стабильная цепочка поставки даёт заметное преимущество по прибыли.
1) Почему сложился «скепсис» к китайским цветам?
Источник «плохой репутации» — не страна происхождения, а длинная цепочка и затянутая доставка: консолидация, несколько перекупщиков и долгая автологистика часто растягивают путь до 10–25 дней до Москвы (и часть пути без холодовой цепи), что ухудшает вид и стойкость цветка.
2) Что меняется при прямых поставках и быстрой логистике?
Авиадоставка Китай→Казахстан (Алматы)： у казахстанских карго-операторов типичный SLA 3–5 дней door-to-door（есть кейсы 1–3 дней на экспресс-потоках).
Авто Хоргос→Алматы（короткое плечо）： встречается 3–5 дней по спецлиния́м; при консолидации/очередях — 5–15 дней.
Авиадоставка Китай→Москва： по рынку заявляется 1–7 дней (в т.ч. экспресс-кейсы 2–5 дней).
Авто Китай→Москва（длинное плечо）： от 10 дней у экспедиторов, чаще 10–25 дней в зависимости от маршрута/таможни.
Вывод：
ключ — сжать сроки и убрать лишние звенья. При коротком плече и холодовой цепи «китайская роза» приезжает свежей и конкурентной.
3) Когда закупать «китайские» цветы выгодно?
Пики спроса (РФ — неделя 8 Марта): медианные оценки показывают рост среднего чека на 15–30% в зависимости от города и канала — короткая цепочка лучше монетизируется.
Ширина ассортимента: розы, эустома, гипсофила, гвоздика, гортензия — можно закрыть большую часть потребностей розницы/ивентов одним каналом.
Масштаб и регулярность: крупнейший в Азии рынок Доунань (Куньмин) — поставки в 50+ стран, в т.ч. Казахстан и Россию, что подтверждает зрелость канала.
4) Кому это особенно подходит?
цветочные магазины (Москва, СПб, Алматы), свадебные агентства (массовые розы/эустома/гипсофила), оптовые рынки и дистрибьюторы (игра маржой на прямом канале), сети супермаркетов (регулярное пополнение).
Заключение
Спор «китайская vs эквадорская/голландская» часто подменяет главное — цепочку поставки. Если вы выстраиваете прямой канал + авиаплечо/короткую автодоставку + холодовую цепь, на приёмке вы видите свежий товар и считаете лучшую экономику — особенно в преддверии 8 Марта и в свадебные пики ЦА.
Готовы проверить на практике? Прямые поставки с плантаций из Китая: Алматы — авиа 2 дня, авто 5–7 дней; Москва — авиа 2 дня, авто ~10 дней. Отправим актуальный прайс-лист и подберём маршрут под ваш бюджет и сроки.