Введение
Для закупщиков в Алматы и Москве решающими остаются три фактора: цена, стабильность и ассортимент. За последние два года на рынке заметно выросла доля китайских поставок: в Казахстане импорт цветов из Китая за 2024 год увеличился с 1% до 8%, объёмы выросли более чем в 12 раз, что объясняется ценовым фактором.
1) Что реально влияет на выбор
- Эквадор — «премиум-визуал»: крупный бутон и насыщённый цвет — для люксовых витрин и торжеств。
Кения + Китай — «массовая и розничная работа»: стабильность и объёмы для магазинов, маркетплейсов, свадебного сегмента。
При этом Китай дополнительно закрывает широкий ассортимент (розы, эустома, гипсофила, гвоздика, гортензия) благодаря масштабу Юньнани и рынку Доунань, экспорт в 50+ стран (включая Россию и Казахстан).
2) Почему «розы оптом Алматы / розы оптом Москва» всё чаще смотрят на Китай
Цена и маржа. В ряде российских регионов отмечали, что китайские розы дешевле до ~30% — это прямое влияние на маржу при контролируемых списаниях.
Спрос к 8 Марта. Российская пресса фиксировала рост среднего чека/цен на цветы перед 8 Марта（±19–28% по разным оценкам），что подталкивает закупщиков искать более выгодные источники без потери свежести.
Доля и присутствие в ЦА. Китай вошёл в топ-3 поставщиков Казахстана, при этом общий импорт цветов в РК в 2024 году существенно вырос.
3) Как позиционировать страны по задачам закупки
Премиум-ивенты / люкс-витрины → Эквадор（крупный бутон, «вау-эффект»）。
Розница и объёмные заказы → Кения и Китай：
Кения — устоявшаяся «рабочая лошадка» для повседневной розницы；
Китай — сопоставим по применению, но выигрывает в цене（реальные кейсы регионов РФ）и по ассортименту（розы + эустома + гипсофила + гвоздика + гортензия）。
4) Практика закупки для «розы оптом Алматы» и «розы оптом Москва»
В ТЗ фиксируйте длину стебля, сорт, калибр бутона, стадию раскрытия на приёмке；
Запрашивайте фото/видео партии перед отгрузкой и маркировку коробов；
На пики (8 Марта, свадьбы) заранее согласовывайте график и объёмы, используйте микс（розы + эустома + гипсофила），чтобы держать полку и цену.
Для «розы оптом Алматы» и «розы оптом Москва» разумнее смотреть на сценарии: Эквадор — для премиума; Кения и Китай — для розницы и объёма. Китай даёт ценовую выгоду и широкую номенклатуру, что подтверждается динамикой в ЦА и отдельными российскими кейсами. Это не «взаимная замена», а рабочее распределение ролей.
Свяжитесь с нами — вышлем прайс-лист и предложим рабочий ассортимент под ваш город (Алматы / Москва)。